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    “您好，请问是XX代理么？”

    “您是？”

    “这应该是我们第一次合作！”

    “哦，我们这里不散卖的！你还是问别人买吧！”

    “您先别挂电话，我不是要买一个，我是要进货。”接着李杰又把他需要的电脑的配件的型号给报了上去。

    但是对方给他的答案却不能让他满意。

    “你这价格太高了。”

    “你进货量太小了，如果你的进货量大的话，我还可以给你让一点价，可是，你定的货，这次确实有点少，如果再给你让价的话，我也不好赚钱了。”

    “那这样吧！我从你这里拿货按数量来算，如果我第二次来拿货，你必须给我不通的价格。”李杰试图劝说张经理。

    “这••”听到对方似乎有点松动的迹象，李杰继续说道：“如果不行，那就算了你的价格太高了，我可承受不起。我去问问别人吧！”

    “要么这样，我们见个面吧！仔细谈一下如何！”

    “好！”

    李杰接下来的谈判很顺利，他们约定李杰以一定的价格先拿一批零件，如果再次进货则将价格压低一大部分。第一批货的当然包括在内。接下来李杰又在其他的代理商处同样的拿到了其他的所需要的零件。

    李杰本来是个医生，对于商人的手段不是很熟悉，所以谈判中不免吃点亏，但能够这样已经很好了。

    他跳过了一层中间商，其中的价格起码要便宜几千元，这几千元中就有李杰的利润。

    接下来事情很顺利，李杰将借来的电脑换了回去，当然是不带实验数据软件的电脑，他将电脑拷贝到了软盘上，看着落后的软盘，还真有点怀念那个时代的U盘。

    作为商人目光要长远，不能仅仅局限于一个小小的市场，李杰这个不太正经的商人虽然目光一般，但是他也明白不能仅仅卖给学校这么个地方。

    李杰人脉不广，现在他唯一能想到的就是王永。对待王永不能跟马云天那样用同一个方法。

    马云天是那种古董级别的老领导，王永却是一个社会上的新青年，医院是个小社会，勾心斗角是非多。在这个染缸里一混，无论你多么纯也让你变成花的。

    李杰这次不是一个人，刘倩也跟李杰同行。

    李杰进了王永的办公室就后悔了，他发现石清竟然也在这里。而王永的那张贱嘴巴却在此时发威。

    “李杰，这次又换了个姑娘啊！张家小妹妹呢？”
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