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    小型的会议室里，张岚的面前，是提前5分钟过来的一个女生，刚刚坐了下来。

    “你好，我姓张，咱们上午电话过的，今天也是比较着急，约你过来，我这边暂时也没有关于你详细的简历，或者你先自我介绍一下吧。”

    “好的，张总你好，我先简单介绍一下自己的履历情况吧。我叫岑莹。今年30岁，目前未婚，我的学历是本科毕业，读的师范专业。毕业后我曾在民办学校里做过语文老师，很巧啦，也就是咱们教育集团的其中一个校区，不过不是在成都这边啦。第一份工作大约3年后，我来到了成都，是在一家教育机构里主要做学科培训方向，直到最近。”

    “岑老师，我们一般在公司里的话，都互相称呼为老师就行，不用喊职位的啦，没关系的。谢谢你刚才的介绍，我想具体再了解一下，你上一份公司正好也是学科培训方向的，跟我们现在一致，那你的具体工作职责主要负责哪些内容呢？”

    “好的，那我称呼您为张老师好了。我上一份工作，其实做的时间比较长，在4年多的时间里，先后负责过培训课程的研发、业务方面的拓展和维系、甚至线上课授课，我也曾经做过的。”

    “岑老师你刚才介绍了三个方面的内容，相对来说，更为侧重的，或者也可以说是，如果请你自己选择的话，你更希望做哪方面的内容呢？”

    “相对来说，培训课程的研发，还有直接去上课，这两部分内容其实跟我的本科师范专业，包括第一份工作的情况，都有一定的相关性，但是我个人更倾向于，也更喜欢做业务拓展方面的工作。这部分工作也是我到了中后期时的重点负责对象。”

    “好的，其实咱们今天虽然是面试，但我也不希望让你觉得很严肃啦，我们毕竟不是压力面，只是聊天而已。那我也想再进一步问一下，为什么你会有这样的选择。因为你也提到了，课程研发和授课。其实算是你读书时候的老本行，你第一份工作本身也是教师，是有经验的，为什么反倒会选择另一个看起来略有距离的工作方向呢？我能问一下吗？”

    小岑老师笑了笑，“我觉得虽然授课和客户拓展，都要面对到人，面对很多的新人，但是授课对象都是未成年，我读书时的师范类别对口的属于中学生教育，但我第一份工作所教授的对象是小学生，这一点上并不算相符。第二份工作一开始做的研发和授课对象，大多是低龄幼儿，年龄段上其实也有很大的差别。我个人是比较喜欢与人接触和打交道的，但是，相对来说，我喜欢接触的是类似的成年人，外加经过了第一份工作后的反思，我也觉得自己不是很适合或者说不是很喜欢与小朋友们去授课，可能在调动幼儿的活跃度上，有一定的欠缺或者说是不太适应吧。”

    “也谢谢岑老师你这么坦诚，介绍了很多，很详细了已经。咱们再回归到具体的工作职责上，你之前也做过拓展客户，我想问下你是负责TO B或者TO C呢，甚至是TO G吗？”

    “我之前那家公司是B端和C端都在做着的，但C端呢一般都是通过公众号、小程序这些引流，B端是我们主要的拓展方向，所以我之前做过的也是指TO B业务啦。”

    “那岑老师，你能再具体说说你们的TO B业务主要的客群有哪些吗？比如是学校，或者机构，或者其他呢？”

    “上一家公司因为也是做学科教育培训的，但年龄段主要面向的是低龄幼儿，包括学龄前和小学低年级。我们当时的TO B业务，拓展对象主要是幼儿园、小学，这些属于学校类的。还有机构类的也是主打少儿产品的，比如少儿艺术的、少儿模特、少儿绘画，等等吧，之所以是这些，因为我们教培和艺体培训，并不算完全的冲突，我们之间联合，也有可能进一步实现客户的转介绍。”

    “好的，那岑老师，你之前的公司，你所负责的TO B业务，主要是你自己或者说你带领团队来一力开拓吗？还是主要指公司已有的资源，直接委派给到你的呢？”
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