第八十三章：应对滞销
周四上午，结束了课程以后，张若林几人正要去食堂吃饭。
张若林的手机响了起来，是简豁钟打来的，说道：
“张总，有个情况跟您汇报一下，咱们这个楼盘，已经过去四天了，只有大户型的售出去了几套，而小户型的一套都没有卖出去。”
闻言，张若林问道：
“楼盘大小户型的比例是多少？”
简豁钟说道：
“差不多1比50，实际上可能还更少一些，另外我了解到，刚需客户都跑去临龙小区购房了，而改善性住房的群体，有一些人跑去奥氏资本的楼盘去了。”
“他们都是板房大户型，布局很不错，就是价格比我们稍微高一些。”
张若林挂断了电话，开始在琢磨这件事。
这样一来，只要罗氏不做价格调整，那么刚需客户都会跑去临龙小区，而改善性住房的客户，会选择更多户型的楼盘。
自己这边拿大户型存量来打压的话，作用是有，但不会太大，而且等存量都出去了以后，更多人会选择摩雨尘这边的楼盘。
就算价格高一些，也是没有办法。
摩雨尘这一手也算高明，他以整体接盘的方式把临龙小区购买过来，总体价格上能够下浮不少钱。
再用薄利多销的方式，将原本是罗氏的客户，都给吸引了过去，这样就会给别人造成一种假象。
罗氏是在漫天要价，而这只是第一步。
摩雨尘已经安排了一些尖酸刻薄的人，去散发一些不好的消息。
比如罗氏的楼盘没人买，不仅仅是价格高的问题，更多的是房建质量太差。
要不然不会无人问津。
谣言的威力很可怕，而被人有意注入人们心里的谣言就如瘟疫一般，扩散得也极快。
这个东西就比较麻烦了，一旦成势以后，很难再去扭转。
现在张若林还有什么办法呢？
难道真的也搞个降价大促销，如果真这么做了的话，相信效果不会太好。
有心人还会说，罗氏就是黑心商家，明明可以降价，却要到风向变了才降，那么是不是说，大家再等等，还能降。
新小区很讲究入住率，假如小户型滞销，大户型也会受到影响。
这样一来，摩雨尘的两个楼盘一联动，那再也无法牵制他们的价格。
张若林先不打算把这事告诉罗清，因为他觉得既然林冉公司是被委托的一方，那就应该自己先想想办法。
罗冉和高丕也已经了解了情况，所以三个人都在不约而同的看着眼前的餐盘，做沉思状。
许久。
高丕说道：
“老大，我觉得眼下我们应该先调查清楚，为什么临龙小区会这么做，只有明白了对方的目的，才好应对。”
张若林觉得高丕说的在理，便是给李宛打去了电话，让李宛去临龙小区售楼部摸摸底。
等到了晚上，李宛给张若林打来了电话。
说道：
“张总，我是真没想到，临龙小区太火爆了，房子就跟不要钱一样，简直是人山人海。”
张若林问道：
“有没有什么消息？”
李宛好似故意压低了声音，说道：
“今天我扮成了买房子的，跟售楼部了解到了很多信息。”
“临龙小区委托的销售公司是一家本地房产经纪公司，她说这次房子大降价，是因为换了东家。”
“新东家把整个楼盘都从第一手开发商这边给买了过了，从新敲定了委托合同和价格，新东家叫做奥氏资本。”
张若林闻言并没有在电话里面表态，等挂断电话以后，心里总算是明白了八九分。
心道：这个摩雨尘，玩得一手声东击西，把罗氏的潜在客户都抢走，势必要让罗氏的小户型滞销。
不过也好，受益人是老百姓的话，倒也算做了一件好事。
第二天。
下午回到二号别苑以后，张若林把这些情况都说了一遍。
罗清听完以后不仅不恼，反而是呵呵笑出声来。
说道：
“若林，其实我们还得替龙市南区的居民感谢这个摩雨尘，你想啊，刚需才是最需要被关心的群体。”
“现在这个群体能够以最优惠的价格拿到房子，值得高兴！”
张若林说道：
“三师父，你说得没错，可是这样一来，咱们的大户型买完以后，小户型就要不好卖了，咱们需要降价吗？”
罗清闻言以后，神秘兮兮地说道：
“若林，你以为我这个老婆子能够把罗氏做那么大，就没点真本事。”
“实话告诉你，临龙小区的老板，跟我算是多年的朋友了，所以谁给谁下套还不一定。”
听到这里，张若林和罗冉的脑回路，皆是有些转不过来了，只惊愕得张大了嘴巴。
罗清见到两人这副表情，志得意满的笑了笑。
说道：
“其实早在几个月前，临龙小区的老板就已经找我说过了，他的资金在股市上被套牢，又要偿还银行贷款，等着资金调头。”
“想要让我们罗氏整体接盘。我给他出了个主意，让他在行业里面多放放信号，而我在适当推上一把，就会有人主动找过来。”
“估计用不了多久，他就会专程请我吃饭。”
罗冉疑惑不解，问道：
“那这样的话，咱们的滞销的情况依旧存在啊。”
罗清说道：
“这个你们就不用担心了，你们在仔细研究一下我们的户型图。特别是承重墙的分布，答案就在图纸里面。”
闻言，张若林急忙上楼去房间拿来图纸，还好自己收了一套回来，方便平时琢磨研究。
张若林将图纸摊开在了膝盖上的时，罗冉亦是把脑袋凑了过来，两人就那么聚精会神的看着。
越看图纸张若林的笑意越浓，不多时，将图纸从膝盖上递给了罗冉。
此时罗冉一头雾水的盯着傻笑着的张若林。
问道：
“张若林，你没烧吧？傻笑什么呢？”
闻言，张若林指了指图纸中的几条直线，那是在所有黑色加粗线条中间的细线条。
此时，只觉得这样的线条越看越喜人。
张若林这时已经对自己的这位三师父，越来越崇拜了。
罗冉看着那些线条，依旧是一头雾水，说道：
“张若林，你就别卖关子了，赶紧跟我说说呀！”
罗清呵呵笑道：
“瞧吧，还是咱们若林脑子好，不过我可是事先说好，这宣传的主题得由你们两人自己去策划，我可是把能做的都做完了。”
张若林看向罗冉，笑意盈盈地说道：
“小冉，你看这里。”
指了指图纸中的细线条，继续说道：
“我们的卖点就在这一面墙和这一墙，假如都打通的话，是不是太完美了。”
许久。
罗冉的脸上终于露出了恍然大悟的笑意。
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张若林的手机响了起来，是简豁钟打来的，说道：
“张总，有个情况跟您汇报一下，咱们这个楼盘，已经过去四天了，只有大户型的售出去了几套，而小户型的一套都没有卖出去。”
闻言，张若林问道：
“楼盘大小户型的比例是多少？”
简豁钟说道：
“差不多1比50，实际上可能还更少一些，另外我了解到，刚需客户都跑去临龙小区购房了，而改善性住房的群体，有一些人跑去奥氏资本的楼盘去了。”
“他们都是板房大户型，布局很不错，就是价格比我们稍微高一些。”
张若林挂断了电话，开始在琢磨这件事。
这样一来，只要罗氏不做价格调整，那么刚需客户都会跑去临龙小区，而改善性住房的客户，会选择更多户型的楼盘。
自己这边拿大户型存量来打压的话，作用是有，但不会太大，而且等存量都出去了以后，更多人会选择摩雨尘这边的楼盘。
就算价格高一些，也是没有办法。
摩雨尘这一手也算高明，他以整体接盘的方式把临龙小区购买过来，总体价格上能够下浮不少钱。
再用薄利多销的方式，将原本是罗氏的客户，都给吸引了过去，这样就会给别人造成一种假象。
罗氏是在漫天要价，而这只是第一步。
摩雨尘已经安排了一些尖酸刻薄的人，去散发一些不好的消息。
比如罗氏的楼盘没人买，不仅仅是价格高的问题，更多的是房建质量太差。
要不然不会无人问津。
谣言的威力很可怕，而被人有意注入人们心里的谣言就如瘟疫一般，扩散得也极快。
这个东西就比较麻烦了，一旦成势以后，很难再去扭转。
现在张若林还有什么办法呢？
难道真的也搞个降价大促销，如果真这么做了的话，相信效果不会太好。
有心人还会说，罗氏就是黑心商家，明明可以降价，却要到风向变了才降，那么是不是说，大家再等等，还能降。
新小区很讲究入住率，假如小户型滞销，大户型也会受到影响。
这样一来，摩雨尘的两个楼盘一联动，那再也无法牵制他们的价格。
张若林先不打算把这事告诉罗清，因为他觉得既然林冉公司是被委托的一方，那就应该自己先想想办法。
罗冉和高丕也已经了解了情况，所以三个人都在不约而同的看着眼前的餐盘，做沉思状。
许久。
高丕说道：
“老大，我觉得眼下我们应该先调查清楚，为什么临龙小区会这么做，只有明白了对方的目的，才好应对。”
张若林觉得高丕说的在理，便是给李宛打去了电话，让李宛去临龙小区售楼部摸摸底。
等到了晚上，李宛给张若林打来了电话。
说道：
“张总，我是真没想到，临龙小区太火爆了，房子就跟不要钱一样，简直是人山人海。”
张若林问道：
“有没有什么消息？”
李宛好似故意压低了声音，说道：
“今天我扮成了买房子的，跟售楼部了解到了很多信息。”
“临龙小区委托的销售公司是一家本地房产经纪公司，她说这次房子大降价，是因为换了东家。”
“新东家把整个楼盘都从第一手开发商这边给买了过了，从新敲定了委托合同和价格，新东家叫做奥氏资本。”
张若林闻言并没有在电话里面表态，等挂断电话以后，心里总算是明白了八九分。
心道：这个摩雨尘，玩得一手声东击西，把罗氏的潜在客户都抢走，势必要让罗氏的小户型滞销。
不过也好，受益人是老百姓的话，倒也算做了一件好事。
第二天。
下午回到二号别苑以后，张若林把这些情况都说了一遍。
罗清听完以后不仅不恼，反而是呵呵笑出声来。
说道：
“若林，其实我们还得替龙市南区的居民感谢这个摩雨尘，你想啊，刚需才是最需要被关心的群体。”
“现在这个群体能够以最优惠的价格拿到房子，值得高兴！”
张若林说道：
“三师父，你说得没错，可是这样一来，咱们的大户型买完以后，小户型就要不好卖了，咱们需要降价吗？”
罗清闻言以后，神秘兮兮地说道：
“若林，你以为我这个老婆子能够把罗氏做那么大，就没点真本事。”
“实话告诉你，临龙小区的老板，跟我算是多年的朋友了，所以谁给谁下套还不一定。”
听到这里，张若林和罗冉的脑回路，皆是有些转不过来了，只惊愕得张大了嘴巴。
罗清见到两人这副表情，志得意满的笑了笑。
说道：
“其实早在几个月前，临龙小区的老板就已经找我说过了，他的资金在股市上被套牢，又要偿还银行贷款，等着资金调头。”
“想要让我们罗氏整体接盘。我给他出了个主意，让他在行业里面多放放信号，而我在适当推上一把，就会有人主动找过来。”
“估计用不了多久，他就会专程请我吃饭。”
罗冉疑惑不解，问道：
“那这样的话，咱们的滞销的情况依旧存在啊。”
罗清说道：
“这个你们就不用担心了，你们在仔细研究一下我们的户型图。特别是承重墙的分布，答案就在图纸里面。”
闻言，张若林急忙上楼去房间拿来图纸，还好自己收了一套回来，方便平时琢磨研究。
张若林将图纸摊开在了膝盖上的时，罗冉亦是把脑袋凑了过来，两人就那么聚精会神的看着。
越看图纸张若林的笑意越浓，不多时，将图纸从膝盖上递给了罗冉。
此时罗冉一头雾水的盯着傻笑着的张若林。
问道：
“张若林，你没烧吧？傻笑什么呢？”
闻言，张若林指了指图纸中的几条直线，那是在所有黑色加粗线条中间的细线条。
此时，只觉得这样的线条越看越喜人。
张若林这时已经对自己的这位三师父，越来越崇拜了。
罗冉看着那些线条，依旧是一头雾水，说道：
“张若林，你就别卖关子了，赶紧跟我说说呀！”
罗清呵呵笑道：
“瞧吧，还是咱们若林脑子好，不过我可是事先说好，这宣传的主题得由你们两人自己去策划，我可是把能做的都做完了。”
张若林看向罗冉，笑意盈盈地说道：
“小冉，你看这里。”
指了指图纸中的细线条，继续说道：
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