第(2/3)页

    “天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。除了利益诱惑，还有什么办法？”李文杰看着大街上熙熙攘攘的人流道。

    “你的意思是花钱请他们帮我们铺货？”

    “意思是这个意思，可是，说出来就不是这样。我们可以给他们一个激励，比如，铺下去多少家，我们奖励多少。我们可以直接奖励钱，也可以折扣抵货，一句话就是，要让他们将从他们那里批发进货的所有客户全部占了。只有货到了店里面，才有可能产生销售和流动。”

    “那货到了商家，还是卖不动怎么办？”龙小山又问道。

    “所以我们还需要进一步的疏通，你可以招几个市场人员，挨家挨户的去跑，要让拿到货的商家，将我们的产品摆放在显眼的位置，你放心，卖一包纸巾可以有几毛钱的利润，与他们沟通一番后，我相信他们会帮助推销的。”李文杰又道。

    “我们现在哪有钱招几个业务员啊？还得报销差旅费。”龙小山道。

    “呵呵，这个问题，可以找李艳婷帮忙嘛。”李文杰笑道。

    “找她帮忙？她能帮什么忙，难不成她也投钱进来吗？”

    “龙哥，脑子能不能灵活一点，全职的市场人员我们招不起，难道就不能找兼职吗？中专学校那么多学生，动动脑子吧你，就算不找她，你也可以往别的学校考虑，商专，师大，学生价格低很多，而且，是临时性的，可以只集中干一个月......”

    “得了得了，我懂了，你这么说了，我要是再不明白，岂不是真白痴？”

    “呵呵，你可以按量计酬，给他们做好表格，让他们每走访一家，就要做好登记，这也等于是在帮我们收集最底层的市场资料。为了方便他们，你可以订购一批我们公司品牌的圆珠笔，到时候，将那些圆珠笔送给店家，还可以加深店家的印象呢。”李文杰进一步给龙小山出主意道。

    “好，这个办法好，我特码甚至还可以绕开批发商直接去铺货。”龙小山一拍巴掌道。

    “嗯？绕开批发商直接去铺货？啥意思，你打算我们公司直接卖给店家啊？”

    “是啊，不行吗？找那些学生去卖，到时候，直接把中间差价给他们，我连工资都不用付了呢。”
    第(2/3)页